广告AE名词解释

2022年4月22日广告名词评论84

广告AE名词解释

广告公司、咨询等专业公司里有一种职务叫"AE"。AE是英文"Account Executive"的缩写,翻译成中文是"业务执行"或"业务企划",他是客户的广告工作在广告公司的执行负责人。"AE"的职责是:对外,与客户进行谈判、联络、提案、收款等;对内,制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。由此可知,一个真正的"AE",并不象"拉业务"的业务员那么简单,他要熟悉销售、市调、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识,也要有一定的人际关系处理能力。

一个专业的广告AE人员,要具备全面的广告和营销知识,整体跟踪广告的策划、设计、制作和投放全流程。做一个AE需要具备准确判断与合理建议的能力、流程管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力、策略思考的能力、财务管理的能力。

在广告活动中,"AE"的意见相当重要。"AE"的业务活动,必须有设计部门、制作部门、媒介部门等协助。"AE"人才的水平,是衡量一个广告公司策划能力的主要标志之一。一般AE的工作包含三个部分:客户沟通、策略的制定与执行、财务目标。

专业性

良好的心态是打造金牌AE的基础,专业则是广告AE成功的关键。我们把专业升级分解成初级升级、进阶升级、高阶升级三大部份。初级升级对有志于广告行业发展的新人很有帮助;进阶升级则是为已从事广告行业2~3年的AE提高业务能力作晋升指导;高阶升级则是为从业5年以上的AE作职业发展的规划,每个人在不同阶段可结合自己的实际情况作调整。刚刚步入广告圈子的新人感觉一切都是新鲜的,AE工作的挑战性吸引越来越多的年轻人投身于这一职业。

AE工作的特性不容许在时间上有一点的浪费,要求AE迅速进入角色。以下从"迅速进入角色能力升级,迅速、正确的行动力升级,高效时间管理升级"等几个方面做自我升级修炼。

全面性

首先、AE要清楚公司核心业务内容。自己服务的公司是专业性广告公司还是综合性广告公司,是以平面设计为主还是以影视制作为主,是策划公司还是户外媒体公司,是以平面媒介为主导还是以电视媒介为主导公司;以及服务收费情况,这是与客户谈判的基础。一个连你自己公司的核心业务、专业技术优势、服务价格都不清楚的AE,很难敲定客户;公司客户的行业属性,一般的广告公司服务客户都以行业划分,这是由于广告公司所拥有的技术资源及业务能力所决定的。

其次、AE要尽快熟悉公司的核心业务流程。广告公司讲究团队作战,AE作为利润前台,内部的其它部门就是技术保证。AE在开拓业务过程中经常需要各专业部门给予专业的沟通和意见。这样在需要专业支持的时候,就能够迅速的得到反应。AE还有一个重要的职能,就是与公司专业部门的沟通、协调、协作。由于每个公司在核心业务流程上都有不同。例如在合同上面:合同的拟定、管理层的认可程序、合同订单的执行程序,因此要求AE尽快熟悉公司的核心业务流程。

第三、学习广告策划和创意等广告专业知识,掌握项目的市场定位、功能定位、广告诉求、卖点分析、形象包装策略,以及谈判策略等专业技能的知识体系。培养良好的市场观念与广告人的思维、眼光及专业素养,准确判断与合理建议的能力、流程管理的能力、财务管理的能力、团队合作的能力、客户服务的能力、创意判断的能力、策略思考的能力,提升广告项目的综合处理能力与执行、实施能力。

第四、制订详细的业务开拓计划。培养天生慧眼的洞察力和预见力非常重要,结合自己服务公司的技术资源状况,分析不同行业的需求与投入,有什么样的广告行为特征,通过何种创意表现等等。因此广告AE要对广告客户的行业特征、营销策略、推广手法做到了然于胸。

实现服务增值。争取到客户订单是基础,实现服务增值才是核心。保持与客户长期合作的唯一的途径就是使客户价值最大化。在公司内部要实现这一目标,就需要各个部门之间的协作,广告AE 作为个利润前台,广告创意设计、广告制作、品牌规划、媒介计划、营销服务作为专业技术保证,在一个系统的工作流程中,需要AE全程参与、协调、协作。

靠什么成为真正的利润前台?重要的途径就是靠服务营销来建立客户满意和顾客忠诚,赢得核心竞争力与竞争优势。

匿名

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